么？这才是这个案例真正要讲的东西，那便是角色转变！

来对比一下这个销售冠军a和业绩平平的b之间有何区别，究竟是什么改变了他们，让他们产生了这么大的差异？

没错，就是角色转变！

这个销售冠军a，按道理说，他更擅长销售，他比b更懂销售，他所带出来的团队也应该更强才对，那么为什么他团队的业绩从第二年开始就被反超了呢？甚至后面的第三年，第四年，一直都不如b所带的团队，就是因为这个销售冠军太看重自己的个人业务能力了，这一点，从他的个人业绩所占团队总业绩的百分比上面就可以看得出来，他属于那种单打独斗类型的，你让他去销售，那他可是一把好手，可是你让他去带团队，那可就为难他了，自打让他带了团队以后，他的风格依旧没有变，他想尽可能多的靠自己的业绩来提升团队的整体业绩，这里就出问题了，身为一个管理者，个人的专业技能确实也很重要，但是却不是最重要的，作为一个合格的管理者，他应该拥有管理业务和管理团队的能力，而他呢？他管理业务管理的能力尚可，可管理团队的能力就和b差远了！自打他带了团队以后，他依然像以前那样，把自己的工作重心放在了个人的业绩上面，忽略了对团队的培养，这才出现了第一年的时候他所带领的团队的业绩比b所带领的团队的业绩高的结果，因为两个团队都是刚刚形成，销售冠军的业绩带动了整个团队的业绩，而从第二年开始，他的团队就不行了，为什么？因为他还在靠着自己苦苦支撑着，而另外一个团队呢？

来看看b所带的团队是如何发展的把！

b这个人，他完美的实现了由一个基层的销售人员向一个管理者的角色转变，他并没有把自己的主要精力投放在个人业绩上，而是把精力全都注入到了培养团队上面，他很重注培养自己下边的新人，让新人快速成长起来，成为一个可以独当一面的业务员，他也会合理的下方权利给自己团队里面的人，在加速他们成长的同时，给他们带来成就感，另外，他还很会团结团队，给团队制定了合理且准确的目标，并且通过团建等手段，将大家牢牢的凝聚在了一起，他的团队是非常具有凝聚力和归属感的，这样的一个团队，在第一年的时候不如销售冠军所带的团队很正常，因为每个人都有一段成长期，在他们成长起来之前，业绩确实很难和销售冠军相比，可一年过后，他下边的员工们，哪怕是一个新人，都已经成长起来了，从中从第二年开始，他所带的团队的业绩，实现了反超，这就是为什么他第二年的个人业绩，占的团队总业绩的比重比第一年的时候还要低了，因为他下边的人被他培养起来了，各个都能够独当一面了，接下来，哪怕他出门出差个月，那他的团队业绩依旧不会降低，反观如果是这个销售冠军出门出差了呢？那哪怕一个月，他的团队都会立马散架，因为他是他所带的团队的支撑，他的团队不能没有他，一旦没有了他，那将不复存在！

这就是角色转变的问题了，如果你都当了领导者了，你还把自己的专业技能看的那么重，没有朝着管理团队的方向去做出改变的话，那这样的领导者，就不是一个合格的领导者！他就是把自己给累死，也出不来太大的业绩，他的团队也成长不起来！

为什么要拿出这个案例来呢？其实这个案例和卫斌是有着很大的相似之处的！

结合到卫斌自身来说，卫斌从建立了涅槃开始，他就一直在寻求着转变，他知道，仅凭着他一个人的努力，他是带不动一个帮派的发展的，所以他一直在朝着一个领导者该有的方向转变着，而今天，可以说，他已经是一个非常完美的领导者了！

从一开始，他就懂得要放权，他最先招揽的是艾薇儿，他把生活方面的东西全权交给了一个正在上大学的艾薇儿，后来，当卫斌结交了轩辕嗳嗳，发现了她的管理才能