李云海胁下夹着公文包，走进刘世滔家，心怀忐忑的问道：“刘行长，你们不会已经买了复印机了吧？你说过给我七天时间的啊！”

如果这个大订单跑了，李云海这些天的辛苦努力，不能说是白费了力气，但要再找这么大的客户，却比较困难了！

刘世滔指着手表，说道：“你看看时间！还有几个小时就是七天了？你怎么去了这么久？我们还担心你一个人在外面，是不是吃了亏，被人欺负了呢！前天我看到一个新闻，花城火车站有具无名男尸，我和吴英、刘杰还在说，可千万不能是你！”

听得出来，刘世滔的确很担心李云海的安危。

李云海把礼品递给石英，说道：“让你们担心了。我没事，我到了花城后，联系了和诚商行，发现他们的复印机太贵了，就没有前往冬莞。”

刘世滔长吁了一口气：“难怪人家说没见过你！那你这一趟，岂不是白跑了吗？来，坐下说话。”

李云海掏出烟盒，给刘世滔和刘杰各递了一支，在旁边沙发座位上坐了下来，说道：“不白跑，我找到了一批质优价廉的好机器！比冬莞那边便宜。对了，刘行长，请问你们银行买了机器没有？”

刘世滔哈哈大笑，翘着二郎腿，吸了口烟，说道：“小李同志，你都这么有信用，我岂能失信于你？我跟你说七天，就一定会等足你七天！你今天再不来，我们明天就真的要去科文公司买机器了！对了，你拿回来的是什么样的机器？佳能的吗？”

李云海道：“是理光的，比佳能的还要先进一个档次！这是理光复印机在我国销售的最高端机型！我去科文公司看过了，一模一样的机型，每台售价46800元人民币！”

刘世滔脸色一震：“有这样的好事？”

刘杰哎了一声：“不可能吧？理光复印机最新的型号，你能买到便宜的二手货？”

复印机太重，李云海也没有车，不然可以拖一台过来，给他们看看货。

李云海说道：“外国的机器设备，都只会给我们过时的型号，理光公司在我们国内售卖的高端复印机，在他们国内，已经被淘汰了。”

刘世滔眉眼一动，放下了翘着的腿，屁股往李云海身边挪了挪，问道：“小李同志，你说的这种机器，品相、质量怎么样呢？”

李云海微微一笑：“八到九成的原装品相，七成的原装质量，五到六成的原装复印量！我还可以一年的免费保修服务！”

刘世滔双手在腿上搓了搓，不停的点头：“好啊！太好了！那么，这样的复印机，售价是不是很贵？你从花城拿回来是多少钱？你总得赚一个差价才行。”

在来的路上，李云海就在思考，这五台复印机，报一个什么样的价位比较合适？

七天之前，刘世滔当面向李云海许诺，八成品相，一半复印量，五折价格的复印机，银行可以接受。

按照这个标准，李云海的这批复印机，按市价折五折，可以卖到两万三千块钱一台！

可是，如果机器卖得太贵的话，银行并不一定会接受。

虽然说这批机器值这个价格。

但银行可以选择更便宜的佳能复印机，全新的机器，只卖两万七千块钱一台。

所以如果李云海报价太高的话，银行方面肯定不会考虑购买他的机器了。

因此，李云海对刘世滔的这个报价，就很讲究学问！

听刘世滔的语气，李云海也知道，如果报价太高，这个订单就黄了！

李云海微一沉吟，说道：“刘行长，我们之前谈的是佳能的复印机，所以我们谈的价格是13500元每台。可是我拿回来的却是理光复印机，无论品相、质量、功能，都比佳能更先进。所以这个价格？”

他一边说，一边察看刘世滔的脸色变化。