就成小众品牌了呢？东海电脑以前的占有率的确很高，那是因为计划采购造成的，你说的市场占有率，那也是过去时了。我这么说，并没有诋毁同行的意思，我承想同行都很优秀，但我们的电脑，对标的不是国产，而是ib、康柏这样的大厂品牌。”

赵济瞥了他一眼，说道：“你当然这么说了，王婆卖瓜，自卖自夸嘛！可是我们采购单位还是只认东海这个大品牌！东海成立于1966年，你们成立于哪一年啊？”

李云海怔了怔，要论成立年限，那的确没得比。

龚洁说道：“我们公司成立于1984年，但是我们发展得很快！”

赵济哈哈笑道：“瞧瞧，你们才成立三年时间，怎么跟人家老品牌比呢？东海电脑1974年就生产出了大型计算机，1984年的时候，东海pc已经年产两万台了！你们才刚刚成立！”

李云海心想，小瞧了这家伙，看起来不学无术，实则是个很懂行的人。

既然是个懂行的人，那就好办事。

李云海便从电脑的三大件：芯片、存储器、主板谈起。

四海电脑采用的是自主设计生产的芯片，芯片的性能比英特尔生产的一样强劲。

而东海电脑采用的是仿英特尔芯片，指令系统相同，用的是四片n沟道硅栅os工艺的大规模集成电路构成，用微程序控制。

这两种芯片的算法、功能完全不同。

赵济微微咦了一声，收起了刚才对李云海的轻视。他之前见李云海这么年轻，肯定不懂什么计算机技术，无非就是个电脑贩子而已。

他听李云海说得头头是道，不由得刮目相看。

李云海又谈到四海集团花费巨资引进的尼康芯片光刻机和存储器生产线，以及四海集团自主研制的龙腾主板。

龙腾pc的性能和速度，是ib286微机的1.7倍，至于是东海pc的几倍，这个就不用测试了，起码3倍以上。

赵济一脸的不以为然，说道：“那又怎么样呢？东海pc一样可以用！我们支持的还是国产品牌！”

李云海笑道：“龙腾pc也是国产品牌，所有的配件，全部在国内生产和组装。我们的电脑最具有性价比。”

他的一番说辞，把赵济说得哑口无言。

最后，李云海把自家的两款高低型号电脑，做了一个最低的报价，高端龙腾pc，报价2万人民币，低端的报价1.3万人民币。

这样的价格，可以说是极低。

如果对方还不愿意采购的话，李云海觉得那就不是性价比的事情，这个采购单，也可以弃之不顾。

他早就明白一个道理，并不是你的东西足够好，别人就一定要买你的产品。

任何一个产业，除非垄断，否则没有哪家公司可以一统天下。

就算是ib也不可能。

赵济微一沉吟，说道：“我知道了，我会认真考虑的。龚洁同志，谢谢你请我吃饭，再见。”

说着，他便起身离开。

龚洁看着他走远了，说道：“李总，他有点无礼，请你不要介意。”

李云海道：“没事，我要是连这点雅量都没有，就不要做生意了。我们找他做生意，他是买方，当然可以无视我们的存在。”

龚洁道：“李总，看来这个订单还是很悬。”

李云海感叹的道：“我知道，因为上海有东海电脑，我们的电脑再好，也很难打败他们。”

下午，两人仍然来到卖场。

有个妇女走进店里来看电脑，逛了一圈，都嫌太贵了，问道：“你们有没有一千块钱左右的电脑？我买给孩子学习用的。”

导购员笑着摇头，说道：“阿姨，最便宜的电脑也要一万多，这世界上就没有一千块钱的电脑。”

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